BDR Innovation【好評につき再放送】Salesforce流 新時代のインサイドセールス組織づくり 徹底公開
2022年11月1日(火)に配信したオンライン番組『BDR Innovation -Salesforce流 新時代のインサイドセールス組織づくり 徹底公開 Part1-』を、好評につき再放送いたします。 ＜本番組は、2023年2月1日（水）23時までアーカイブでご視聴いただけます＞ B2B事業において、大手企業への提案・商談機会を最大化するために、インバウンド施策にとどまらず、アウトバウンド・新規開拓営業に力を入れる企業が増えています。商談獲得に特化する内勤営業＝インサイドセールス組織を立ち上げている企業も多く、また、エンタープライズ企業の大型案件創出に特化した新規開拓型インサイドセールス＝BDR (Business Development Representative) の採用も進んでいます。 しかし、インサイドセールス・BDRの活動は、「プレイヤー個人のスキルや経験」に依存しがちです。組織として安定した成果を出すために、「型化」や「仕組みづくり」に悩まれている方も多いのではないでしょうか。 そこで本番組では、「THE MODEL」で知られる分業・共業組織の先駆者であり、屈指の営業力でも知られる、株式会社セールスフォース・ジャパンの全面的な協力のもと、「Salesforce流」のインサイドセールス活動をとことん具体的に掘り下げます。 本番組のハイライトは、BDRのエースとして活躍する高尾和也さんによる「役員向け電話ロールプレイ」。営業力の強さの理由を肌で感じられる、貴重なノウハウです。BDR部隊を統括するマネージャー・林田優理さんによる精緻な解説・フィードバックとともに、同社の考え方、言葉選び、行動習慣、KPIと評価まで、詳しく分析していきます。インサイドセールス・アウトバウンドというと、従来型のテレアポと同一視されることもまだまだ多いと思いますが、高尾氏のロープレを目の当たりにすれば、その景色は一変するに違いありません。
《番組の主なトピック》 ・Topic 1 「BDRの1日」を知りたい！ ・Topic 2 成果が出ているアウトバウンド手法は？ ・Topic 3 アカウントプランはどうやってつくってる？ ・Topic 4 目標設定・KPI設計はどうしているのか？ ・Topic 5 ㊙︎Salesforce流ロープレ徹底公開 “Salesforce流” を学び、取り入れることで、営業組織全体の形は大きく変貌するはずです。インサイドセールスや営業改革に携わる方はもちろん、「これから大手向け新規開拓を始めていく」「旧来の営業組織の文化を変えていきたい」という企業の皆さまも、ぜひご視聴ください。 緊張感のある最後のロールプレイパートまで、どうぞお見逃しなく！
・BDR・新規開拓型インサイドセールスの導入・運用に関心がある方 ・大手企業に向けた新規開拓営業、深耕営業を強化したい方 ・営業・マーケティングの組織間連携や効率化、生産性向上に課題感をお持ちの方 ・営業力強化や人材育成を担うマネージャーの方 ・営業DXやデジタルデータの活用を模索する経営者、企画部門の方
NewsPicks Stage.と、顧客戦略プラットフォームFORCASがお送りするオンライン番組『BDR Innovation』は、2022年3月に第1回の放送を行い、アドビ株式会社、コニカミノルタジャパン株式会社、コンカー株式会社、株式会社セールスフォース・ジャパンから出演者をお迎えして、各社におけるBDRの取り組みをご紹介しました。 今回は「第2弾」として、さらに個社の具体的な取り組みに踏み込むべく、株式会社セールスフォース・ジャパンの協力のもと、様々なトピックから同社のしくみを解剖します。
Program
- 配信日※見逃された場合や途中までしか視聴できなかった場合も、2月1日（水）23:00まで見逃し視聴いただけます。
- 費 用無料
- 視聴方法
詳しい動画視聴方法につきましては、視聴登録メールでご案内させていただきます。 当日のご案内メールが届かない方、番組視聴に関するご質問・ご相談がおありの方は、お手数ですが(newspicks-stage.info@uzabase.com)までご連絡ください。
- 推奨環境
推奨ブラウザ: Google Chrome 最新バージョン
- ご注意Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
たくさんのご応募をいただき、誠にありがとうございました。