Marketing BASARA営業BASARA- 強い営業組織を創り出すリーダーたちのリアル -
毎回3,000名以上の方々にご好評いただいている、営業&マーケティング番組「Marketing BASARA」。 2024年最初の放送は、特に反響の大きかった営業領域にフォーカスし、『特別編 営業BASARA』としてお送りします。
産業構造の変化やモノの売り方の変化の影響で、ビジネス環境は大きく変化しました。営業領域においては、「営業DX」「営業生産性」といったキーワードに代表されるように、従来型営業スタイルからの変革が強く意識されています。 さらに、生成AIをはじめとする新たなテクノロジーが登場したことで、「テクノロジーを活用し、いかに営業活動を科学するのか？」が注目を浴び、今まさに営業領域は新たな時代を迎えています。
そこで今回は、本領域におけるイノベーティブな取り組みを推進する企業や変革リーダー、挑戦者の方々にお集まりいただき、2つのセッションを企画いたしました。
2024年に起こる営業の進化の方向性について、リアルなストーリーと未来への知見を伺う特別番組が始まります。
※各セッションの開始及び終了時間やテーマは、収録状況によって予告なく変更させていただく場合がございます。ご了承くださいませ。
Session1「SFA/CRM導入で進化する組織／形骸化する組織の違い」
いま、日本の営業生産性が国際水準と比べて低い理由の1つとして、営業スキルの属人化があげられ、そのシステム化が進んでいないことが挙げられています。一方で、こうした現状を背景に、優秀な営業パーソンを多く抱える企業においては、価値ある知識や情報を「組織知」として集約して活かす「ナレッジマネジメント」に取り組み、その重要性が再認識されています。 いま、組織営業力を底上げする"ナレッジマネジメント"の新常識とは。 本セッションでは、NTTコミュニケーションズ株式会社において1,000名以上の法人営業組織におけるセールスDXを主導した徳田 泰幸 氏をゲストにお迎えし、株式会社ナレッジワークの桐原 理有 氏と共に掘り下げてまいります。
ゲスト： 徳田 泰幸 氏／NTTコミュニケーションズ株式会社 桐原 理有 氏／株式会社ナレッジワーク 【MC】酒居 潤平／株式会社ユーザベース
Session2「"強い営業組織"とは何か。〜セールスイネーブルメントと組織マネジメント〜」
労働人口が減少の一途をたどる今、企業を5年10年で大きく成長させるためには、1人あたりの生産性を大きく上げる必要があります。しかし、営業1人あたりの生産性を上げる"強い営業組織"をつくるためには、営業手法を変えるだけではなく、従来の価値観・企業文化をいかにイノベーションするかが問われています。 営業組織の抜本的変革を実現するべく、企業が第一に取り組むべきことは何か。 本セッションでは、2022年に売上100億を達成した株式会社クラウドワークスの中山 恵太 氏と、インサイドセールス組織の立ち上げで8000人の営業組織を変革した富士通株式会社の友廣 啓爾 氏をゲストにお招きし、両社の取り組みを徹底解剖します。
ゲスト： 中山 恵太 氏／株式会社クラウドワークス 友廣 啓爾 氏／富士通株式会社 大久保 友貴 氏／SALESCORE株式会社 【MC】酒居 潤平／株式会社ユーザベース
・事業会社の経営者、CxO、営業領域の管掌役員の方 ・営業 / 営業企画 / 営業推進部門の責任者＆マネジメントを担う方、ご担当者 ・営業領域でDXを推進されている方 ・旧来の営業カルチャーを変革するミッションをお持ちの方 ・営業人材の早期育成をミッションにお持ちの方
Program
- 配信日2024年2月28日（水）13:00～15:05 ※見逃し配信あり※見逃された場合や途中までしか視聴できなかった場合も、3月3日（日）23:00まで見逃し視聴いただけます。
- 費 用無料
- 視聴方法
詳しい動画視聴方法につきましては、視聴登録メールでご案内させていただきます。 当日のご案内メールが届かない方、番組視聴に関するご質問・ご相談がおありの方は、お手数ですが(newspicks-stage.info@uzabase.com)までご連絡ください。
- 推奨環境
推奨ブラウザ: Google Chrome 最新バージョン 非推奨ブラウザ: Internet Explorer
- ご注意Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
Guests
徳田 泰幸 氏NTTコミュニケーションズ株式会社OPEN HUB for Smart World Senior Catalyst ビジネスソリューション本部 事業推進部 マーケティング部門 担当部長2001年NTTコミュニケーションズ入社。大手法人営業を15年間経験した後、新規開拓営業組織の事業戦略・人事戦略担当として組織能力開発に注力。同社において1000人規模の法人営業のDXを推進。データドリブンの営業育成を実践するセールスイネーブルメントの仕組みを導入し、2019年にはセールスイネーブルメント専門組織である「Data.Camp」を社内に立ち上げた。SalesTech・営業改革関連イベントにおいても多数講演。 著書:「セールス・イネーブルメントの教科書」(イースト・プレス社)
桐原 理有 氏株式会社ナレッジワーク専門役員 Principal フィールドセールス2001年、法政大学経営学部卒業。2004年、株式会社ワークスアプリケーションズ入社。大手法人営業に14年間従事。売上合計金額・顧客単価は、当時の同社史上最高を記録。2022年、スタートアップ2社にて執行役員を務めた後、株式会社ナレッジワーク入社し、フィールドセールスに従事。
中山 恵太 氏株式会社クラウドワークス執行役員 / グループ戦略担当慶應義塾大学卒業後、2007年株式会社リクルートエージェント（現 株式会社リクルート）入社。中途・新卒領域における人材サービス営業の他、新規事業開発を経験。クラウドワークス参画後、営業マネジメントや新規事業開発を経て、フリーランスのエンジニア・クリエーター向けエージェントサービス「クラウドテック」の事業責任者、2019年10月同執行役員に就任。その後、コデアル社（現Tech Direct）、Peaceful Morning社のPMIに携わり、2023年1月からグループ戦略担当執行役員として、その後グループインしたシューマツワーカー社、ユウクリ社など含め、クラウドワークスのグループ経営を推進。
友廣 啓爾 氏富士通株式会社 CRO室 Deals Creation（デジタルセールス） Head of Deals Creationとあるベンチャー出版社を経てHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。Push/Pullを問わずB2Bマーケティングの理想像を追い求め、その改革に熱意を傾け続ける。日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ移籍。マーケティング変革や会社のDXを担当。
大久保 友貴 氏SALESCORE株式会社コンサルティング事業部 責任者2013年にキーエンスへ入社し2年ほどセールスに尽力。2015年に独立、2018年に事業譲渡。2019年SALESCORE創業時に参画し、現在はコンサルティング事業を統括。ベンチャーから大企業まで営業組織を起点にDX、組織改革を推進。
【MC】酒居 潤平株式会社ユーザベースNewsPicks事業執行役員 CRO（Chief Revenue Officer）慶應義塾大学経済学部を卒業後、三菱東京UFJ銀行(現 三菱UFJ銀行)入行。その後、起業、Sansan株式会社勤務を経て、2017年に株式会社FORCASへ参画。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員（B2B SaaS事業マーケティング&ブランディング担当）に就任。2021年4月よりコーポレートPR部門を兼任しSaaS事業CMO。同時にNewsPicks Stage.事業を立ち上げる。2024年1月より現職。
たくさんのご応募をいただき、誠にありがとうございました。