SalesRiseAI × セールステックで、営業組織はどこまで進化できるのか
2025年7月10日（木）13:00〜14:00 ※見逃し配信有顧客との共創時代を牽引する越境者たちが集い、従来の"営業”の概念の先にある未踏の次元に迫るビジネス番組「SalesRise」。今回は「AI×セールステック」をテーマに営業の未来についてお送りします。
「売上を倍にするため営業人数を倍にする」これが従来の営業常識でした。 しかし今、営業組織は大きな転換期を迎えています。多くの企業が直面しているのは、「人数を減らしながら売上を倍にするには、どうすればいいのか？」という正反対の課題です。
その答えの一つとなりえるのが、AI×セールステックによる営業組織変革です。 生成AIが顧客向けレターを制作し、営業教育をAI化し、スクリプトを自動生成する。営業支援ツールとの連携で議事録やメモから品質・レベルチェックを行い、CRMプラットフォームが提案方針をサジェストするなど、AI×セールステックの担う領域は多岐に渡ります。
AIに置き換えられる業務と、人間にしかできない業務の境界線はどこにあるのでしょうか。新時代のテクノロジーとともに、営業組織はいかに変革すべきなのでしょうか。
そこで今回は、実際にAI×セールステックによる営業組織変革に取り組む富士通のリーダーとの対話を通じて、生産性向上と人間の価値創造を両立させる新しい営業組織の形を探ります。
・自社に最適化された営業変革を目指す、事業責任者、経営者の方 ・新たな成長領域を見据え、営業戦略を策定される営業責任者の方 ・営業組織へのAI/セールステックの導入に課題を持つ、組織マネージャーの方
※プログラム内容・出演者は予告なく変更される場合があります。予めご了承ください。
Program
- 配信日※13日（日）23:00まで見逃し視聴いただけますのでご安心ください。
- 費 用無料
- 視聴方法
詳しい動画視聴方法につきましては、視聴登録メールでご案内させていただきます。 当日のご案内メールが届かない方、番組視聴に関するご質問・ご相談がおありの方は、お手数ですが(newspicks-stage.info@uzabase.com)までご連絡ください。
- 推奨環境
推奨ブラウザ: Google Chrome 最新バージョン
- ご注意Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
Guest
友廣 啓爾 氏富士通株式会社カスタマーグロース戦略室 Digital Sales Division VP, Division長成蹊大学文学部を卒業後、とある大手日本企業とベンチャー出版社を経たのちHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。マネタイズできるB2Bマーケティングの理想像とプロセス変革を追い求め、並々ならぬ熱意を傾け続ける。行きついた先に日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ入社。マーケティングと営業変革に従事、奮闘中。著書に『富士通式！営業のデジタルシフト』（翔泳社）。
猪瀬 竜馬 氏amptalk株式会社代表取締役社長2010年に早稲田大学卒業後、大手化学メーカーにて営業・マーケティングを経験。2年間ペンシルバニア州にある米国の医療機器メーカーでProduct Marketing Managerを経験し、営業500名に対しSales Enablementツールを用いたDXのプロジェクトをリード。2018年スペインie business schoolにてMBAを取得。その後、2020年にamptalk株式会社を設立。
光岡 亮介株式会社ユーザベース執行役員 スピーダ事業 大企業グループ総合支援 アカウント統括担当保険業界で生命保険・損害保険の法人営業とパートナーセールスに従事した後、2018年にユーザベースに入社。2020年にSPEEDA事業のカスタマーサクセス部門を統括、2021年よりエンタープライズセールス組織の立ち上げを担当し2024年1月より現職。Uzabaseの全サービスを扱うエンタープライズ営業組織の統括。
半澤 瑞生株式会社ユーザベース執行役員 スピーダ事業 マーケティング担当 兼 NewsPicks Brand Design 事業 Marketing & Insidesales ゼネラルマネージャー大学卒業後、米国大学留学。帰国後、英系企業に入社。法人営業に従事。2016年、ユーザベース SPEEDA事業マーケティングチームにジョイン。2020年よりSaaSマーケティング横断組織の主メンバーとして、SPEEDA R&Dマーケティングの立ち上げ、SPEEDA R&D/INITIAL/FORCASマーケティングマネジャーを経て、2024年よりNewsPicks BrandDesign事業マーケティング＆インサイドセールス責任者を兼務。2025年1月、スピーダ事業のマーケティング担当執行役員に就任、現在に至る。