H2HFORCASって何ができるの？インサイドセールス立ち上げ編
2023.3.22 配信分営業の売上最大化を目的として、近年導入が広がる「インサイドセールス」という役割。営業プロセスのなかでも、いわゆる「アポイント獲得」に特化した専門部隊です。営業プロセスを分業化することで、営業効率の向上や、営業社員の早期育成というメリットが期待されています。
一方、企業や製品ごとの特性を生かした組織体制や戦略を描けないまま導入に踏み切った結果、「思ったほど商談が獲得できない」「クロージングを担当する営業部との連携が不十分」といったケースに陥りやすく、期待した成果を得られていない企業も多いのが実情です。
FORCASでは設立以来、「THE MODEL」体制を取り入れ、マーケティング部門が獲得したリードからの初回商談獲得をインサイドセールス組織が担っています。 「拡大期」には商談数に対する受注率が伸び悩む時期を迎えますが、顧客戦略の見直しによってその壁を乗り越え、現在も事業成長に欠かせない役割となっています。
本セミナーでは、FORCASのインサイドセールスの立ち上げを率いた、プロダクトマネージャーの大堀 秋沙が、各事業フェーズで必要となる「インサイドセールス戦略」の考え方をお届けします。
ターゲット戦略や、インサイドセールス人材の育成における「FORCAS活用法」もご紹介しますので、FORCASの機能についてもっとよく知りたい、自社での活用イメージを持ちたいという方にもおすすめのセミナーとなっております。
・インサイドセールスの責任者、ご担当者の方 ・マーケティングや営業組織の責任者、ご担当者の方 ・自社の営業組織を強化したい、経営層の方 ・企業変革を推進するミッションをお持ちの方、事業を率いるリーダーの方
Guest
大堀 秋沙株式会社ユーザベースFORCAS事業 Product Management Division プロダクトマネージャー新卒で住友電気工業株式会社に入社。光ケーブルや工具の海外通信キャリア向け営業・企画業務に10年間従事。育休復帰後に株式会社ユーザベースに転職、2017年10月より株式会社FORCASのインサイドセールスにてインサイドセールスの立ち上げに従事。2020年7月よりFORCAS Salesの事業立ち上げを推進し、カスタマーサクセスを担当。