Marketing BASARAMarketing BASARA #2 急成長を実現する「Go to Market戦略」のリアル
継続的な企業成長や収益源獲得のため、さまざまな企業が、新規事業や新領域でのサービス立ち上げ、新商品の展開に取り組んでいます。また、最新のテクノロジーを活用してこれまでにないプロダクトを提供する、スタートアップ企業も続々と生まれています。新たなプロダクト・サービスの形が固まり始め、営業・マーケティングを強化している組織も多いのではないでしょうか。
しかし、こうした新しいサービスを顧客に届けるには、少数精鋭のチームで効率的に市場を開拓する独自戦略が不可欠です。とりわけ、大企業における新規事業においては、従来のビジネスとターゲットや営業スタイルが大きく異なり、既存顧客リストがそのまま活用できないなど、「勝手が違う」難しさが多く存在します。
市場進出のチャンスを的確にとらえ、一気に成長を拡大するためには、どの顧客に焦点を当て、いつ・何を・どのように行えばいいのでしょうか。
本番組では、さまざまな新領域において急成長を実現されているリーダーの方々をお招きし、その戦略づくりや組織づくりの工夫について、”Go To Market（市場進出）” をテーマにお話を伺います。
--- 出演者 ----------
■躍進を続けるキーエンスの新規事業である「データ分析ソフトウェア KI」のマネージャーとして、データを活用した営業戦略を描く、株式会社キーエンス 柘植 朋紘氏
■SaaSスタートアップ「カミナシ」におけるGo To Market戦略の実行責任者として、リリース後６ヶ月での急成長をリードした、株式会社カミナシ COO 河内 佑介氏
■2014年からMA（マーケティング・オートメーション）ツール “Marketo（マルケト）” のGo To MarketフェーズをCMOとして指揮。2021年からは購買管理システム “Coupa” の日本市場を開拓している、Coupa株式会社 代表取締役社長 小関 貴志氏
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・新規事業をミッションとする事業責任者の方 ・新商品・新サービスの拡販や市場開拓を推進されている方 ・効果的・効率的に市場開拓を進めたい、営業企画・営業推進・マーケティング部門の方 ・Go To Marketフェーズで急成長を目指すBtoB SaaSスタートアップ企業の方 ・最新の戦略コンセプトを取り入れ、強靱な組織づくりを実現したい、経営者の方
Guests
柘植 朋紘 氏株式会社キーエンスデータアナリティクス事業グループ マネージャー新卒でキーエンスに入社後、コンサルティングセールス・人事採用を経て、データをフル活用したマーケティング・営業推進・販促活動に10年以上、従事。現在は、キーエンスの高収益の源泉である「データ活用ノウハウ」を基にした『データ活用支援事業』を、新規事業として幅広く展開中。各種イベントでの講演多数。
河内 佑介 氏株式会社カミナシ執行役員COOインテリジェンス（現・パーソルキャリア）に新卒入社後、人事や営業、プロダクトマネージャーを経て、テクノロジー領域グループ会社の事業責任者として複数サービスを統括。2019年7月、カヤックLiving（現・株式会社カヤック）に入社し、プロダクトマネージャーおよびプロダクト開発、開発組織の責任者を担当する。 2020年7月にカミナシに入社。PMM、事業責任者として事業戦略策定や組織開発を推進し、2021年3月に執行役員COOに就任。
小関 貴志 氏Coupa株式会社代表取締役社長中央大学経済学部を卒業、NECにて大手企業に対する法人営業に従事。2000年より、デルにてインサイドセールス部門や個人営業部、オンラインビジネスなどのマネジメントを担当。2007年からはセールスフォース・ドットコムにて、インサイドセールス部門の立ち上げ、セールス部門のマネジメント、セールスイネーブルメントの立ち上げを経験し、2014年からはマルケトの立ち上げに参画。アライアンス、営業、マーケティングなどのマネジメントを歴任。2020年1月よりジャパン・クラウド・コンサルティングに参画。2021年4月よりCoupa株式会社 代表取締役社長に就任。2019年認定プロフェッショナル･エグゼクティブ･コーチ資格取得
酒居 潤平株式会社ユーザベースコーポレート執行役員 CMO 兼 NewsPicks Stage. 事業責任者慶應義塾大学経済学部を卒業後、三菱東京UFJ銀行(現 三菱UFJ銀行)入行。その後、起業、Sansan株式会社勤務を経て、2017年に株式会社FORCASへ参画。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員（B2B SaaS事業マーケティング&ブランディング担当）に就任。2021年4月よりコーポレートPR部門を兼任しSaaS事業CMO。NewsPicks Stage.事業責任者を兼任。