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BDR Innovation
Salesforce流 新時代のインサイドセールス組織づくり 徹底公開 Part1
2022年11月1日(火)04:00〜

2022年11月1日(火)13時より、オンライン番組『BDR Innovation Salesforce流 新時代のインサイドセールス組織づくり 徹底公開 Part1』を配信いたします。

B2B事業において、大手企業への提案・商談機会を最大化するために、インバウンド施策にとどまらず、アウトバウンド・新規開拓営業に力を入れる企業が増えています。商談獲得に特化する内勤営業=インサイドセールス組織を立ち上げている企業も多く、また、エンタープライズ企業の大型案件創出に特化した新規開拓型インサイドセールス=BDR (Business Development Representative) の採用も進んでいます。

しかし、インサイドセールス・BDRの活動は、「プレイヤー個人のスキルや経験」に依存しがちです。組織として安定した成果を出すために、「型化」や「仕組みづくり」に悩まれている方も多いのではないでしょうか。

そこで本番組では、「THE MODEL」で知られる分業・共業組織の先駆者であり、屈指の営業力でも知られる、株式会社セールスフォース・ジャパンの全面的な協力のもと、「Salesforce流」のインサイドセールス活動をとことん具体的に掘り下げます。《Part1》のハイライトは、BDRのエースとして活躍する高尾和也さんによる「役員向け電話ロールプレイ」。営業力の強さの理由を肌で感じられる、貴重なノウハウです。BDR部隊を統括するマネージャー・林田優理さんによる精緻な解説・フィードバックとともに、同社の考え方、言葉選び、行動習慣、KPIと評価まで、詳しく分析していきます。

《Part1 主なトピック》 ・Topic 1 「BDRの1日」を知りたい! ・Topic 2 成果が出ているアウトバウンド手法は? ・Topic 3 アカウントプランはどうやってつくってる? ・Topic 4 目標設定・KPI設計はどうしているのか? ・Topic 5 BDRに求められる人物像(採用基準)を知りたい! ・Topic 6 ㊙︎Salesforce流ロープレ徹底公開

“Salesforce流” を学び、取り入れることで、営業組織全体の形は大きく変貌するはずです。インサイドセールスや営業改革に携わる方はもちろん、「これから大手向け新規開拓を始めていく」「旧来の営業組織の文化を変えていきたい」という企業の皆さまも、ぜひご視聴ください。 緊張感のある最後のロールプレイパートまで、どうぞお見逃しなく!

【このような方におすすめ】 ・BDR・新規開拓型インサイドセールスの導入・運用に関心がある方 ・大手企業に向けた新規開拓営業、深耕営業を強化したい方 ・営業・マーケティングの組織間連携や効率化、生産性向上に課題感をお持ちの方 ・営業力強化や人材育成を担うマネージャーの方 ・営業DXやデジタルデータの活用を模索する経営者、企画部門の方


NewsPicks Stage.と、顧客戦略プラットフォームFORCASがお送りするオンライン番組『BDR Innovation』は、2022年3月に第1回の放送を行い、アドビ株式会社、コニカミノルタジャパン株式会社、コンカー株式会社、株式会社セールスフォース・ジャパンから出演者をお迎えして、各社におけるBDRの取り組みをご紹介しました。

今回は「第2弾」として、さらに個社の具体的な取り組みに踏み込むべく、株式会社セールスフォース・ジャパンの協力のもと、合計6名の出演者をお招きし、様々なトピックから同社のしくみを解剖します。 《Part2》は、「セールスイネーブルメント(育成)」と「データ活用」をテーマに、2022年11月下旬の放送を予定しています。ぜひこちらもご注目ください。

BDR Innovation Part2 出演者(予定、すべて株式会社セールスフォース・ジャパン) ・鈴木 淳一さん:執行役員 セールスディベロップメント本部 本部長 ・並木 康貴さん:セースルイネーブルメント&アカデミー シニアマネージャー ・吉野 隆生さん:セールスディベロップメント本部 営業戦略室 室長 ・佐藤 つわのさん:セールスディベロップメント本部 営業戦略室 シニアアナリスト


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  • 配信日
    2022年11月1日(火)04:00〜
  • 費 用
    無料
  • 視聴方法

    詳しい動画視聴方法につきましては、視聴登録メールでご案内させていただきます。 当日のご案内メールが届かない方はお手数ですが(newspicks-stage.info@uzabase.com)までご連絡ください。

  • 推奨環境
    推奨ブラウザ: Google Chrome 最新バージョン
    非推奨ブラウザ: Internet Explorer
  • ご注意
    Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
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  • 林田 優理 氏
    林田 優理 氏
    株式会社セールスフォース・ジャパン
    セールスディベロップメント本部 エンタープライズ事業部 部長
    インターネットメディアの広告営業部長を経て、2019年5月にセールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールス部隊にて、大手BtoC企業を対象とした新規開拓部門のマネジメントを担当。インサイドセールスを正しい形で日本中に広めることをミッションとしており、昨年度は計50回以上のインサイドセールス勉強会を大手企業に実施。
  • 高尾 和也 氏
    高尾 和也 氏
    株式会社セールスフォース・ジャパン
    セールスディベロップメント本部 エンタープライズ事業部 ビジネスディベロップメントレプレゼンタティブ
    2021年5月に株式会社セールスフォース・ドットコム(現 セールスフォース・ジャパン)に入社後、大手BtoC企業の内勤営業を担当。 アウトバウンド活動を中心に、多くの新規企業の商談機会を創出し、顧客の課題解決に貢献。
  • 酒居 潤平
    酒居 潤平
    株式会社ユーザベース
    コーポレート執行役員 CMO 兼 NewsPicks Stage. 事業責任者
    慶應義塾大学経済学部を卒業後、三菱東京UFJ銀行(現 三菱UFJ銀行)入行。その後、起業、Sansan株式会社を経て、2017年に株式会社FORCASへ参画。マーケティング&インサイドセールスマネージャーとして部門の立ち上げに従事。2020年1月より株式会社ユーザベースへ転籍し、執行役員 B2B SaaS事業マーケティング&ブランディング担当に就任。2021年4月より現職。コーポレートPR部門を兼任。2022年1月より現職。
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